天地置業(yè)“五部曲”打響營(yíng)銷戰(zhàn)第一槍
發(fā)布人：中鐵交通集團(tuán)發(fā)布時(shí)間：2016-08-09來(lái)源：中鐵交通投資集團(tuán)有限公司 點(diǎn)擊：4887
一是售樓開(kāi)放明條件。明確售樓部開(kāi)放條件，將看房道路、模型沙盤、全息三維等售樓部進(jìn)場(chǎng)必備條件整理形成系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的書(shū)面手冊(cè)，同時(shí)做好銷售前期建安投資預(yù)算。二是營(yíng)銷推廣抓部署。針對(duì)營(yíng)銷推廣類采購(gòu)工作，嚴(yán)格按照集團(tuán)公司的采購(gòu)規(guī)定執(zhí)行，要求相關(guān)部門按要求匯報(bào)項(xiàng)目目標(biāo)成本和利潤(rùn)，營(yíng)銷代理團(tuán)隊(duì)按規(guī)定日期啟動(dòng)銷售人員招聘和培訓(xùn)，同時(shí)在營(yíng)銷上統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和要求。三是內(nèi)部樓書(shū)高標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)部樓書(shū)的內(nèi)容堅(jiān)持以文字為主、項(xiàng)目圖片為輔，適度美化、寫(xiě)實(shí)為主，講究精美的原則，做到與小區(qū)品質(zhì)相匹配，要求在7月底前編制成冊(cè)經(jīng)過(guò)審核后印刷。四是成本預(yù)算保指標(biāo)。根據(jù)要求完成項(xiàng)目總成本測(cè)算，堅(jiān)持成本價(jià)與市場(chǎng)價(jià)滿足股份公司最低盈利指標(biāo)的原則。五是產(chǎn)品推廣分層次。針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品推廣制定詳細(xì)、系統(tǒng)的方案，分清內(nèi)部職工、團(tuán)購(gòu)、職工營(yíng)銷和面向市場(chǎng)四個(gè)層次的價(jià)格差，在此基礎(chǔ)上還要考慮價(jià)格、傭金和時(shí)間階段劃分界定三個(gè)方面的內(nèi)容。
